26 - 27 апреля, 2022, Москва, MAIn STAGE
АОФИсonnect.Studio
Форум для владельцев и управляющих фитнес-студий
ЧТО:
Встреча владельцев и управляющих фитнес студий
Бизнес-мероприятие для владельцев и управляющих фитнес-студий от Connecting Fitness by АОФИ
Вы владете, управляете, работаете в студии или только собираетесь открыть фитнес пространство?
Вы не понимаете, как продолжить то, что Вы делали и стоит ли затеваться?
Мы разберемся вместе и ответим на Ваши вопросы.
Лучшие практики студийного формата, а также опыт тех, кто делает большой бизнес - идеальный коктейль для Ваших будущих решений.

Когда?
26 - 27 апреля, 2022
ГДе?
ОФФлайн и ОНлайн
MAIN STAGE, Шарикоподшипниковская ул., 13 строение 33,
Организаторы
Программа мероприятия
Создаем новые нейронные связи
1
Скрининг ситуации на рынке: что мешает бизнесу, а что может помочь
Кто владеет информацией - тот владеет миром.
Ничего не изменилось.
Невозможно управлять бизнесом не зная, что поисходит за дверью вашей студии.
Строя свой бизнес, мы зависим от:

- экономической ситуации,
- клиентского поведения,
- платежеспособности людей,
- принятых законов и
еще огромного количества факторов.
Что происходит и как изменились внешние условия, влияющие на наш бизнес, разберемся в панельной дискуссии по обзору ситуации в студийном формате
"Скрининг ситуации на рынке: что мешает бизнесу, а что может помочь"
2
Самое важное в управлении в условиях кризиса
К любой ситауции можно относиться по разному.
Все мы знаем принцип "отрицание – гнев – торг – депрессия – принятие"
Управленцу важно первому добраться до "принятия" и из этой точки начать двигаться дальше, вытаскивая свой бизнес и команду.
Что сделать в первую очередь?
Как принять решение что важно, что нет?
Как искать слабые места и точки оптимизации?
Как перестроиться на новый формат ведения бизнеса?

Попробуем сформировать алгоритм сохранения и роста вашего бизнеса вместе.
3
Ценообразование. Финансы для не финансистов
Вернемся к истокам: если мы выстраиваем маржинальный бизнес, то единственным критерием его эффективности являются цифры.

Не "мне так нравится" или "это хорошо моим клиентам", а цифры, которые говорят вам, что ваш бизнес - прибыльный.

Как расчитать себестоимость продукта и выстроить ценообразование исходя из постоянно меняющихся внешних факторов?
Какие параметры необходимо учитывать всегда, а какими переменными можно пренебречь в кризисной ситуации?
Считаем вместе.
На сессии получите реальный принцип расчета эффективности вашего бизнеса.
4
Импортозамещение.
Что делать студии с оборудованием в условиях тотальной изоляции?
Расходники - огромная статья расходов в студии.
Мы тратим деньги на химию, на уборку, на сервисные опции для клиентов.
Насколько реально быстро изменить поставщиков и при этом не потерять в качестве.
Что делать с:
- обслуживанием оборудования
- лицензионными групповыми программами
- программным обеспечением
- химией для уборки
- комплектующими
Устанавливаем новый "нейронные" связи в бизнесе.
Слушаем советы "бывалых"

5
Снижение издержек: как провести безболезненно и эффективно
Основные статьи расходов студии: - персонал - аренда - расходники - кредиты

Можно ли перевесит сотрудника с трудового договора на ИП/самозанятого и какие последствия могут быть?
Как безболезненно снизить ставку оплаты труда сотруднику и как об этом говорить с персоналом?
Какие аргументы работают в переговорах с арендодателем про сокращение ставки арендной платы?
От каких сервисных расходов сейчас можно отказаться, а что клиент не простит? !Как реструктурировать кредит?
Ответы на часть вопросов уже есть, а на остальные - поищем вместе.
6
Соцсети поломались. Где теперь искать клиентов?
Привычные соц сети не работают.
Куда идти за лидами?
Есть ли аудитория в вконтакте и телеграмм?
Как работают алгоритмы "новых старых" давно забытых соц сетей?
Или есть смысл вернуться к билбордам и листовкам?
Где брать новых клиентов и как напомнить о себе БЧК?
Как не потеряться и остаться на виду у своих клиентов?
Поговорим с нашими экспертами, котрые уже прошли часть этого пути и у них есть хорошие новости.
7
Клиентоориентированность - это не скидка
Как часто вы слышали от клиента, "ну, я не успел отходить", "ну, почему нельзя продлить"?
И оказывались в замешательстве: есть же правила!
Почему клиент считает, что их можно не выполнять в одностороннем порядке?
Надо ли идти ему навстречу и таким образом "казаться клиентоориентированным"?

Сами виноваты - сами приучили.
Как выдерживать свою линию и объяснять клиенту, что акции, скидки и бесплатные продления - это не клиентоориентированость.
Так что же тогда клиенториентированность?
Строим подход вместе с экспертами.
8
Бизнес-игра: что делать с тренером-звездой?
Уволить нельзя терпеть: как правильно расставить знаки препинания.
Тренер-звезда
Большая удача или серьезная проблема?

Как корректно общаться с таким тренером? Как позиционировать его колективу? Как крутого специалиста, на которого равняться или периодически ставить на место?

Уволить нельзя терпеть.
Давайте поиграем и решим, что делать в вашей конкретной ситуации, ведь рано или поздно с таким тренером сталкиваются все.
9
Best Practice
Учимся у лучших: безоговорочно успешные студии
Блиц-интервью с собственниками.
Забирайте себе лучший опыт.
Расписание
26 апреля 2022
09:30
Сбор слушателей
10:00 – 11:30
Скрининг ситуации на рынке:
что мешает бизнесу, а что может помочь
Кто владеет информацией - тот владеет миром. Ничего не изменилось. Невозможно управлять бизнесом не зная, что поисходит за дверью вашей студии. Строя свой бизнес, мы зависим от: экономической ситуации, клиентского поведения, платежеспособности людей, принятых законов и еще огромного количества факторов. Что происходит и как изменились внешние условия, влияющие на наш бизнес, разберемся в панельной дискуссии по обзору ситуации в студийном формате "Скрининг ситуации на рынке: что мешает бизнесу, а что может помочь"
Ольга Киселева
Президент Ассоциации операторов фитнес- индустрии.
Основатель и глава сети World Gym в России.
Модератор дискуссии
Анатолий Леонидович Мальцан
начальник Управления по обеспечению деятельности Штаба по защите бизнеса в городе Москве, ответственный секретарь Совета предпринимателей Москвы
Герасимов Дмитрий Викторович
Заместитель генерального директора ГБУ "Малый бизнес Москвы
Надежда Ивановна Машкова
старший советник Генерального директора АО "Корпорация МСП"
Олег Умаров
Сооснователь федеральной сети студий растяжки, фитнеса и танцев Restretch (11 действующих студий и 3 на стадии ремонта, каждая общей площадью 100-150 кв.м., средняя выручка 1-ой студии 500 - 900 тысяч руб в месяц)
Екатерина Емельянова
Руководитель Let's Jump Fitness Studio, Представитель Федерации Джампинг фитнеса России по Новгородской области, Представитель Jumping Fitness Official (Чехия) в России, Резидент комитета по развитию женского предпринимательства НРО «Опора России»
Евгений Одношевин
Директор по развитию компании
1С:Фитнес -клуб.
Никита Дементьев
Директор студии фитнеса и пилатеса FIT'N'FLY", глава представительства АОФИ в Волгоградской области.
Екатерина Любимова
Президент и идейный вдохновитель Международной Ассоциации Поддержки и Развития Раннего и Грудничкового Плавания
Автор и ведущая курсов по Грудничковому плаванию и Акваперенатальной подготовке беременных
Руководитель акваклуба «Я и мой малыш»
Елена Середа
Операционный Директор Les Mills Russia, спикер российских и международных фитнес форумов (UK, New Zealand), в фитнес индустрии более 25 лет.
Спасибо нашему техническому спонсору
Лидер в автоматизации
фитнес-индустрии

https://www.fitness1c.ru
11:45 - 13:00
Сделано в России.

Импортозамещение для студий
Расходники - огромная статья расходов в студии.
Мы тратим деньги на химию, на уборку, на сервисные опции для клиентов.
Насколько реально быстро изменить поставщиков и при этом не потерять в качестве.
Что делать с:
- обслуживанием оборудования
- лицензионными групповыми программами
- программным обеспечением
- химией для уборки
- комплектующими
Устанавливаем новый "нейронные" связи в бизнесе.
Слушаем советы "бывалых"
Ольга Киселева
Президент Ассоциации операторов фитнес- индустрии.
Основатель и глава сети World Gym в России.
Модератор дискуссии
Екатерина Емельянова
Руководитель Let's Jump Fitness Studio, Представитель Федерации Джампинг фитнеса России по Новгородской области, Представитель Jumping Fitness Official (Чехия) в России, Резидент комитета по развитию женского предпринимательства НРО «Опора России»
Анастасия Гордеева
Директор по маркетингу облачного сервиса для управления фитнес-клубом и спортивной студией ФитБейс (fitbase.io), маркетолог спортзала BackStage CrossFit. Приглашённый спикер СПбГУП и ИТМО по маркетингу в соцсетях. Магистр инноватики ИТМО
Александр Перворуха
CEО Fitworld industry, основатель фитнес студии Volens, соучредитель сети студий Top Pilates, Соучредитель Федерации Фитнес джампинга России
Оксана Андреева
Создатель «Территории женской красоты «Динамика» @dinamikafit - концепция: фитнес+салон+детский клуб (г.Смоленск)
Кирил Зайцев
Коммерческий директор «Глобал Веллнесс» производство и поставка профессиональных препаратов для бассейнов и аквапарков
13:00 - 14:00
Перерыв
14.00 - 15.00
Самое важное в управлении в условиях кризиса
К любой ситауции можно относиться по разному. Все мы знаем принцип "отрицание – гнев – торг – депрессия – принятие" Управленцу важно первому добраться до "принятия" и из этой точки начать двигаться дальше, вытаскивая свой бизнес и команду. Что сделать в первую очередь? Как принять решение что важно, что нет? Как искать слабые места и точки оптимизации? Как перестроиться на новый формат ведения бизнеса? Попробуем сформировать алгоритм сохранения и роста вашего бизнеса вместе.
Заря Вера
Руководитель консалтинговых проектов, лектор образовательных программ по управлению Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA). Преподаватель программы "MBA intensive in Fitness» Государственного Университета Управления.
Бизнес-консультант, эксперт-практик в области управления фитнес проектами. Основная специализация: открытие фитнес клубов с нуля, сопровождение работы действующих проектов, антикризисное управление.

Опыт работы индустрии фитнеса: с 1992 года
15:15 - 16:15
Ценообразование. Финансы для не финансистов.
Вернемся к истокам: если мы выстраиваем маржинальный бизнес, то единственным критерием его эффективности являются цифры.
Не "мне так нравится" или "это хорошо моим клиентам", а цифры, которые говорят вам, что ваш бизнес - прибыльный. Как расчитать себестоимость продукта и выстроить ценообразование исходя из постоянно меняющихся внешних факторов? Какие параметры необходимо учитывать всегда, а какими переменными можно пренебречь в кризисной ситуации? Считаем вместе. На сессии получите реальный принцип расчета эффективности вашего бизнеса.
Обсудим:
1. От чего отталкиваться в ценообразовании в Студии (спрос или затраты)
2. Основы финансового моделирования, составные части финансовой модели, структура доходов и расходов, виды расходов.
3. Основные метрики финансового бизнес плана
Катышев Алексей
Генеральный директор сети фитнес-клубов MyFitlab. (www.myfitlab.ru)
Выпускник Московской Государственной академии физической культуры.
В прошлом профессиональный спортсмен. Мастер спорта по гребле.
16:30 - 18.00
Снижение издержек: как провести безболезненно и эффективно.
Основные статьи расходов студии:
- персонал
- аренда
- расходники
- кредиты
Можно ли перевесит сотрудника с трудового договора на ИП/самозанятого и какие последствия могут быть?
Как безболезненно снизить ставку оплаты труда сотруднику и как об этом говорить с персоналом?
Какие аргументы работают в переговорах с арендодателем про сокращение ставки арендной платы?
От каких сервисных расходов сейчас можно отказаться, а что клиент не простит? !Как реструктурировать кредит? !Ответы на часть вопросов уже есть, а на остальные - поищем вместе.
Марина Мандзюк
Вице-президент АОФИ по работе с регионами, Управляющая фитнес-клубом «Форвард-Фитнес» г.Cочи
Модератор дискуссии
Ирина Троска
Директор по качеству фитнес-продукта и развитию франчайзинга XFit
Алексей Катышев
Генеральный директор сети фитнес-клубов MyFitlab. (www.myfitlab.ru)
Выпускник Московской Государственной академии физической культуры.
В прошлом профессиональный спортсмен. Мастер спорта по гребле.
Оксана Андреева
Создатель «Территории женской красоты «Динамика» @dinamikafit - концепция: фитнес+салон+детский клуб (г.Смоленск)
Вероника Алпатская
Генеральный директор Студии Fitlounge
Спонсоры мероприятия
Fitbase
Программа для управления фитнес-клубом и спортивной студией
27 апреля 2022
10:00 – 11:30
Что делать с тренером-звездой?
Уволить нельзя терпеть: как правильно расставить знаки препинания.
Тренер-звезда Большая удача или серьезная проблема?
Как корректно общаться с таким тренером? Как позиционировать его колективу? Как крутого специалиста, на которого равняться или периодически ставить на место? Уволить нельзя терпеть. !Давайте поиграем и решим, что делать в вашей конкретной ситуации, ведь рано или поздно с таким тренером сталкиваются все.
Вера Заря
Руководитель консалтинговых проектов, лектор образовательных программ по управлению Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA). Преподаватель программы "MBA intensive in Fitness» Государственного Университета Управления.
Модератор дискуссии
Ольга Еланская
Руководитель фитнес-студии «Top-Pilates» (Москва)
Инструктор пилатес с опытом преподавания – более 10 лет
Сертифицированный инструктор пилатес Polestar Pilates (USA), MK Pilates , Pilates Institute, студентка обучающей программы Lolita's Legacy. Основатель и руководитель школы пилатеса «Top-Pilates»
Кристина Нефедова
основатель и руководитель студии растяжки и фитнеса "Fresh Stretching". В прошлом профессиональная спортсменка по современному пятиборью. Сертифицированный специалист по восстановлению женщин после родов,работаю с диастазом и мышцами тазового дна.
Ксения Холодова
Основатель первой в Москве сети студий пилатеса "Pilates Class"
Никита Дементьев
Директор студии фитнеса и пилатеса FIT'N'FLY", глава представительства АОФИ в Волгоградской области.
11.45 - 12:30
Клиентоориентированность - это не скидка
Клиентоориентированность - это не скидка

Как часто вы слышали от клиента, "ну, я не успел отходить", "ну, почему нельзя продлить"?
И оказывались в замешательстве: есть же правила!
Почему клиент считает, что их можно не выполнять в одностороннем порядке?
Надо ли идти ему навстречу и таким образом "казаться клиентоориентированным"?

Как студии обозначать свои границы и их соблюдать без страха потерять клиентов учимся на лекции Анастасии Новиковой

Новикова Анастасия
CEO международной школы танцев Касабланка, практик, бизнес тренер, коуч, антикризисный менеджер.
12.45 - 13:30
Персонал студии: как эффективно управлять в новых условиях.
Горячие вопросы любого собственника и управленца про песонал.
Где искать?
Как вводить в должность?
Как мотивировать?
Надо ли учить?
Поможет ли договор на обучение удержать?
Ответим, обсудим, подскажем.
Умаров Олег
Сооснователь федеральной сети студий растяжки, фитнеса и танцев Restretch (11 действующих студий и 3 на стадии ремонта, каждая общей площадью 100-150 кв.м., средняя выручка 1-ой студии 500 - 900 тысяч руб в месяц)
- свой первый бизнес открыл в 2010 году
- 24 стартапа и 6 бизнесов за спиной
- первую студию растяжки открыли в марте 2020 года перед карантином
- за 2021 год открыл 10 студий
- резидент CLUB 500
- бизнес-наставник (более 400 наставляемых из разных ниш)
- потратил более 3 000 000 млн. руб. на свое обучение
- сильные компетенции в управлении командой и продажах
- обучил более 4000 сотрудников продажам
13:30 - 14:30
Перерыв
14.30 - 16.00
Соцсети поломались.
Где теперь искать клиентов?
Привычные соц сети не работают.
Куда идти за лидами?
Есть ли аудитория в вконтакте и телеграмм?
Как работают алгоритмы "новых старых" давно забытых соц сетей?
Или есть смысл вернуться к билбордам и листовкам?
Где брать новых клиентов и как напомнить о себе БЧК?
Как не потеряться и остаться на виду у своих клиентов? !Поговорим с нашими экспертами, котрые уже прошли часть этого пути и у них есть хорошие новости.
Мандзюк Марина
Вице-президент АОФИ по работе с регионами, Управляющая фитнес-клубом «Форвард-Фитнес» г.Cочи
Модератор дискуссии
Лукинова Мария
• Сооснователь сети студий растяжки «Self Stretching" (Санкт - Петербург, Петрозаводск) • Руководитель отдела маркетинга бренда спортивной одежды EUPHORIA • Маркетинг - директор блогера - миллионника Анны Чекалиной (anna_chek_) и бренда LEANI • Руководитель SMM - отдела «АШАН»
Наметова Алия
Совладелец CEFT clinic &pilates Сколково. Руководитель направления Пилатес в CEFT clinic &pilates Сколково
Магистр направления, Общественное Здравоохранение''ПМГМУ им. Сеченова.
Сертифицированный тренер пилатес
Сергей Соловьев
Основатель SKLLZZ - фитнес платформы для удержания клиентов. Фитнес-директор Atmosphere fitness
Анна Хорова
основатель сети Академия танца, эксперт по маркетингу и продажам
Анастасия Меркурис
руководитель отдела продаж Mobifitness
16:15 - 17:30
Best Practice
Учимся у лучших: безоговорочно успешные студии
Блиц-интервью с собственниками.
Забирайте себе лучший опыт.
Ольга Киселева
Президент Ассоциации операторов фитнес- индустрии.
Основатель и глава сети World Gym в России.
Модератор дискуссии
Феоктистов Антон
Сооснователь и идеолог PRO
TRENER.
Соавтор методики PRO TRENER
System.
Ежегодный презентер российских и
международных фитнес-конвенций
World Class и Mioff
Новикова Анастасия
CEO международной школы танцев Касабланка, практик, бизнес тренер, коуч, антикризисный менеджер.
Рудаков Олег
Владелец сети сайкл-студий Rock the Cycle
Касперович Екатерина
Президент Федерации Джампинг фитнеса России, Обучающий специалист FitWorld, Руководитель студии джампинга Party fitness
Холодова Ксения
Основатель первой в Москве сети студий пилатеса "Pilates Class"
Буркова Ольга
Директор по Сервису и Операционным процессам Русской Фитнес Группы.
Условия участия
Один билет в одни руки
ОФФлайн
7 500 руб
После 20 апреля
оффлайн + онлайн
10 500 руб
На любом этапе
(Запись входит в стоимость)
ОНлайн
9 500 руб
После 20 апреля
(Запись входит в стоимость)
Перейти к заказу билетов
Close
Contact us
WhatsApp
Шарикоподшипниковская ул., 13 строение 33,
Москва, 115088