00 : 00 : 00 : 00
До начала форума осталось:
дней
часов
минут
секунд
для фитнес-предпринимателей
и специалистов отрасли
Форум про деньги и людей
fitness people
АОФИconnect
15–16 марта 2024
Москва
• Как зарабатывать в фитнесе? Как считать прибыль?

• Какой подход наиболее оптимален для каждого сегмента?

• И главное — как найти тех, кто обеспечит успех компании?

О чём наш ФОРУМ?
Можно ли назвать клуб, работающий на авансовых платежах от клиентов прибыльным?
А если представить, что клуб закрывается — сколько денег он будет должен клиентам и не показатель ли это убыточности? Какой показатель на самом деле отражает состояние дел в компании — EBITDA или чистая прибыль? Какие подходы к подсчётам использовать и есть ли разница в зависимости от сегмента?

Аналитика радует цифрами — рынок бьет рекорды по объёмам, но что происходит с маржинальностью? Стал ли фитнес зарабатывать больше? Подъём — это надолго?

Эти вопросы задают не только сами руководители фитнес-проектов, но и инвесторы. Ищем на них ответы вместе. А кроме этого — говорим об аренде, инвестициях и главном ресурсе — о людях.
ДЛЯ КОГО ФОРУМ?
Для топ-менеджеров и владельцев фитнес-сетей и клубов: поговорим про деньги, включая инвестиции и арендные ставки, переговоры с партнёрами, маркетинговые стратегии и др. А ещё о том, где и как находить команду и клиентов, как их удерживать, мотивировать, слышать.
Для владельцев и управленцев студий. Обсудим, почему атмосфера — не единственный инструмент заработка в студии, хоть и является конкурентным преимуществом, и где взять деньги.
Для тренеров, презентеров, фитнес-блогеров: конвенция и воркшопы. Всё для того, чтобы двигаться не только на тренировках, но и по карьерной лестнице.
Для энтузиастов и скептиков, делающих бизнес в фитнес-отрасли. Для тех, кто умеет считать и тех, кто умеет мечтать — предпринимателей и специалистов индустрии. Для всех тех, кому близка концепция #фитнесвместе.
структура мероприятия
партнеры
Информационный партнер
Бизнес-форум
АОФИconnect.Менеджмент

АОФИCONNECT.клубы
Бизнес-форум
АОФИconnect.
Менеджмент

АОФИCONNECT.
клубы
Люди и деньги — как замкнуть цикл так, чтобы росла не только выручка, но маржинальность и прибыль? Визионерские и стратегические взгляды на финансовые и человеческие ресурсы.

День 1. Про деньги

  1. Разные подходы: что считать, какие данные оцифровывать и что это дает управленцам и инвесторам.

  2. «Золотой метр»: всё про аренду, ставки, договоры, переговоры с арендодателями.

  3. Сколько стоит клуб построить: есть ли смысл строить клубы сейчас? Сроки окупаемости и другие аспекты.

  4. Лучшие дизайн-решения. Фитнес-пространство будущего, визуальная составляющая как инструмент продаж.

День 2. Про людей и коммуникацию.

  1. Сервис жив? Может ли ИИ заменить людей, отвечающих за сервис? Тренды и проблемные места.

  2. Внутренняя коммуникация: соискатель-работодатель, сотрудник-сотрудник, начальник-подчинённый. Как не быть «токсичным» руководителем/коллегой. Где и как искать людей и другие HR-вызовы.

  3. Коммуникация с клиентом: где и как искать новых пользователей и как превратить их в лояльных «продленцев». Как работать с действующими клиентами: тренды в потребительских запросах.

  4. Коммуникация с клиентом: как продавать, чтобы не оттолкнуть. Дискуссия про скрипты, доверие, инструменты продаж.

  5. Внешняя коммуникация: бренд на большом рынке — кроссмаркетинг, позиционирование, партнёрство, GR.

АОФИconnect.Студии
АОФИconnect.
Студии
Студии как ни один другой сегмент фитнес-бизнеса умеют создавать атмосферу, которая становится главным конкурентным преимуществом и инструментом продаж и удержания. Но без налаженных процессов на одной атмосфере далеко не уедешь. Поговорим не только о том, как зарабатывать деньги, но и о том, как их сохранить — правила работы и вызовы в 2024 году.


Фитнес hub
АОФИconnect.Тренеры
Фитнес hub
АОФИconnect.
Тренеры
Если вы тот самый тренер, которому давно мало просто протоколов тренировок и хочется большего — простора для творчества, знаний, роста — welcome. У нас не только конвенционные активности, но и воркшопы и лекция для пополнения багажа знаний.
Расписание мероприятия
АОФИconnect. Менеджмент

АОФИconnect. Клубы
15 марта ДЕНЬ ПРО ДЕНЬГИ
15.03 ПРО ДЕНЬГИ
Перерыв
13:00-14:00
Регистрация
10:00
Аналитика. Тренды 2024
10:30-11:15
Лекция
Максим Боровиков, управляющий партнёр компании FitnessData
Перерыв
11:15-11:30
Кейс-баттл
Дизайн рулит! Пространство, которое продаёт
15:30-16:30
Вера Заря модератор, руководитель проектов по управлению, маркетингу, продажам и сервису в сфере фитнес-услуг, управляющая фитнес-клубом World Class Skolkovo
Оксана Преева, Архитектор-дизайнер, основатель и главный дизайнер Okdesignstudio, опыт в сфере проектирования общественных интерьеров c 2000 г.
Виктория Ефремова, руководитель проектов компании Fitness Holding, управляющий партнер, дизайнер архитектурного бюро Do design, опыт работы в индустрии более 20 лет
Эка Гуледани, директор по развитию сети Encore Fitness, в фитнес-индустрии с 2005 года.
Все о маржинальности: ключевые показатели эффективности. Померяемся?
11:30-13:00
Панельная дискуссия
Андрей Серан модератор, руководитель и основатель Atmosphere Fitness (г. Владимир), мобильной платформы для фитнеса МойФитнес. рф, сети ресторанов здорового питания Vitae, глава представительства АОФИ во Владимире
Владимир Гордейчик, генеральный директор Магис-Спорт
Дмитрий Иешко, бизнес-директор сети фитнес-клубов Spirit. Fitness
Алексей Романов, генеральный директор сети фитнес-клубов «Bright Fit»
Максим Боровиков, управляющий партнёр компании FitnessData
Марианна Масленникова, CEO УК «Фитнес Холдинг», президент Всероссийской Федерации Спортивной Аэробики, заслуженный тренер России, МСМК
Ирина Туманова, генеральный директор бренда XFIT, опыт работы в фитнес-индустрии с 2011 года
14:00-15:20
Панельная дискуссия
«Золотой» метр.
Всё, что вам нужно знать про аренду
Иван Моисеенко, коммерческий директор сети фитнес-клубов «Bright Fit»
Владимир Курдин, директор по развитию и франчайзингу DDX fitness
Анастасия Юсина модератор, основатель сети ОранжФитнес и СитиФитнес, член Совета Директоров GHFA (Global Health and Fitness Alliance), член наблюдательного Совета АОФИ, к.э.н.
Галина Курносова, директор по развитию сети фитнес-клубов Spirit.Fitness
Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию бренда XFIT
Фитнес по подписке или рекурренты: плюсы / минусы / перспективы
Сессия вопрос/ответ
16:30-18:00
Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию бренда XFIT
Дмитрий Иешко, бизнес-директор сети фитнес-клубов Spirit. Fitness
Ольга Киселева модератор, президент АОФИ
Антон Кирсанов, директор по продажам, сервис рассрочек Всегда.Да
Владимир Курдин, директор по развитию и франчайзингу DDX fitness
16 марта ДЕНЬ ПРО КОММУНИКАЦИИ
16.03 ПРО КОММУНИКАЦИИ
Перерыв
14:30-15:30
Регистрация
10:00
Перерыв
11:50-12:00
Перерыв
13:20-13:30
Перерыв
16:50-17:00
HR вызовы 2024. Зуммеры, бумеры и миллениалы на рынке труда?
13:30-14:30
Панельная дискуссия
Максим Боровиков, управляющий партнёр компании FitnessData
Вера Заря модератор руководитель проектов по управлению, маркетингу, продажам и сервису в сфере фитнес-услуг, управляющая фитнес-клубом World Class Skolkovo
Ирина Шахова, HRD XFIT, опыт работы ТОП-менеджером (HRD, CCO) 15 лет, спикер на HR-мероприятиях, эксперт City Business School
Анастасия Пелешенко, фитнес-директор сети фитнес-клубов «Территория Фитнеса», опыт работы в фитнес-индустрии с 2009 года
Инна Ефанкина, руководитель кадровой службы и HR проектов сети фитнес-клубов World Class
Жив ли сервис? Цифровизация VS Сервис
12:00-13:20
Панельная дискуссия
Андрей Серан модератор, руководитель и основатель Atmosphere Fitness (г. Владимир), мобильной платформы для фитнеса МойФитнес.рф, сети ресторанов здорового питания Vitae, глава представительства АОФИ во Владимире
Павел Акулинин директор по информационным технологиям бренда XFIT
Валерия Заманская, CEO сети фитнес-клубов World Class, сети фитнес-клубов Fitron г. Ростов-на-Дону
Дмитрий Иешко, бизнес-директор сети фитнес-клубов Spirit.Fitness
Ирина Баранова, евангелист человекоцентричности в России, собственник консалтингового агентства INEX Service Design, резидент бизнес-клуба Атланты
Как продавать, чтобы не испугать: про ботов, скрипты, доверие и новые инструменты продаж
17:00-18:30
Панельная дискуссия
Надежда Кузнецова, руководитель департамента продаж сети фитнес-клубов Bright Fit
15:30-16:50
Тренды потребительских запросов и маркетинговый ответ отрасли.
Екатерина Калинина модератор, эксперт по продажам и управлению клиентским опытом. За 17 лет в индустрии фитнеса обучила 350+ команд по продажам и запустила 40 проектов в России и СНГ
Панельная дискуссия про новые коммуникации с новыми клиентами
Геннадий Лелеко, продукт-менеджер сети фитнес-клубов Alex Fitness
Елизавета Мартиросова, директор по маркетингу сети фитнес-клубов Spirit. Fitness, MBA ВШБ «Маркетинг и продажи»
Мария Горина, директор по корпоративным продажам бренда XFIT
Иван Моисеенко, коммерческий директор сети фитнес-клубов «Bright Fit»
Михаил Рябов, директор по продажам 1C: Фитнес-клуб, степень MBA по специализации «стратегический менеджмент в условиях кризиса»
Виктория Кубрина, заместитель генерального директора Verba Mayr, мастер делового администрирования (МВА) по направлению «Маркетинг менеджмент», к.э.н.
Андрей Серан, руководитель и основатель Atmosphere Fitness (г. Владимир), мобильной платформы для фитнеса МойФитнес. рф, сети ресторанов здорового питания Vitae, глава представительства АОФИ во Владимире
Виктория Силантьева модератор, руководитель отдела маркетинга «Atmosphere Fitness» г. Владимир и «GravityFit» г. Барнаул
Pre battle Russian Fitness Award:
лучшие маркетинговые кейсы отрасли по версии сообщества FitTech
10:30-11:50
Кейс hub
Екатерина Иванчик модератор, основатель BIOSFERA WELLNESS CLUB (fitness&spa), амбассадор компании ScanMe, сооснователь комьюнити маркетологов фитнеса FitTech
Виктор Комаров модератор, основатель, CEO платформы для комплексной автоматизации взаимодействий с клиентами в мессенджерах IntellectDialog, резидент технопарка «Ломоносов» МГУ
Виктория Силантьева, руководитель отдела маркетинга «Atmosphere Fitness» г. Владимир и «GravityFit» г. Барнаул
Кирилл Голиков, директор по маркетингу WClass Skolkovo, генеральный директор агентства JULO, 7 лет в фитнес-индустрии
Оксана Ветчинникова, руководитель отдела маркетинга и рекламы спортклуба «Сормович»
Антон Демин, основатель маркетингового агентства Ризома
Ирина Кашуба, коммерческий партнер и партнер по маркетингу 2-х клубов GW fitness
АОФИconnect. студии
15 марта
15.03
13:30-14:30
Перерыв
10:00
Регистрация
Жизненный цикл студии. Аналитика, основные тренды
10:30-11:00
Лекция
Алина Иванова, аналитик агентства FitnessData
Лейсан Гатауллина, аналитик агентства FitnessData
Как сделать студию прибыльной
12:30-13:30
Наталья Ивахненко, владелец франчайзинговой сети студий фитнеса и танца MALINAlife, основатель проекта PRO.бизнес. Заявки на грант, субсидии.
Кейс hub
Екатерина Емельянова, основатель и руководитель Let's Jump Fitness Studio, руководитель Департамента по спорту НРО «Опора России». Миссис Фитнес Великий Новгород 2022
Мастер-класс
Где брать клиентов?
16:00-17:00
Мария Виноградова, эксперт-практик в области маркетинга и продаж. Амбассадор MIOFF и спикер отраслевых конференций от АОФИ
Как открыть студию без факапов. И что делать, если не получилось
11:00-12:30
Панельная дискуссия
Диана Буркова, основатель сети студий растяжки «Эластика», мастер спорта по делегированию, создатель авторской методики по растяжке
Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию бренда XFIT
Наталья Борулько модератор, глава представительства Ассоциации операторов фитнес индустрии в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, управляющий фитнес-студиями «Стремление»
14:30-16:00
Сессия с юристом и бухгалтером

Сессия вопрос / ответ
Вероника Алпатская, модератор генеральный директор студии Fitlounge, юрист
Ирина Абрамова, владелец студии воздушной гимнастки Airdancemoscow, консультант по вопросам гражданского права
Елена Богданова, главный бухгалтер фитнес-клуба World Class Жуковский с 2009 года, бухгалтер-практик
Николай Смирнов, руководитель направления по АТЗ ГК «Армата» (юруслуги и инжиниринговые системы)
Work-life balance руководителя
Мастер-класс
17:00-18:00
Дайя Дьяченко, председатель Президиума Ассоциации, СПА, бассейнов и аквапарков
Елена Бухарева, владелец EMS-студий в Москве, эксперт по управлению и продажам, антикризисный управляющий в фитнес-индустрии, амбассадор АОФИ
16 марта
16.03
10:00
Регистрация
14:30-15:30
Перерыв
Нейросети на работе в студии. Практические инструменты
Лекция
17:00-18:00
Сергей Емельянов, основатель фитнес-студии «Let's Jump». Обучающий методист компании «Pro Jumping», амбассадор АОФИ, инструктор международного класса по направлениям «JUMPING FITNESS» и «KANGOO POWER»
Как собирать и удерживать команду
Панельная дискуссия
13:30-14:30
15:30-17:00
Лучшие маркетинговые решения – обмен кейсами
Алёна Швайгер, владелец сети фитнес-студий Hardy's Body, психолог-гипнотерапевт, коуч ICF
Мастер-класс
Мария Виноградова модератор, эксперт-практик в области маркетинга и продаж. Амбассадор MIOFF и спикер отраслевых конференций от АОФИ
Елена Дари, собственник и руководитель студии искусств «Своя жизнь», консультант по вопросам управления и реализации проектов
Михаил Нилов, руководитель и со-основатель студий фитнеса в Москве: Performance Fit и Hope Fitness studio, MBA по специализации «управление финансами»
Антон Демин, основатель маркетингового агентства Ризома
Удержание VS привлечение.
Атмосфера VS продажи
11:00-12:30
Панельная дискуссия
Евгения Попова, основатель сети студии BeStretch, 20 лет опыта в спортивной индустрии, МС по художественной гимнастике
Елена Бухарева, владелец EMS-студий в Москве, эксперт по управлению и продажам, антикризисный управляющий в фитнес-индустрии, амбассадор АОФИ
Вера Заря модератор, руководитель проектов по управлению, маркетингу, продажам и сервису в сфере фитнес-услуг, управляющая фитнес-клубом World Class Skolkovo
Как и зачем автоматизировать процессы в студии
12:30-13:30
Лекция
Станислав Верединский, CEO PerfectGym Russia, партнер в AVI TECH, со-основатель сервисов TRIDE и BRUNO, эксперт в области автоматизации фитнес-клубов, консультант
Фитнес Hub

АОФИconnect. Тренеры

Воркшопы

15 марта
15.03
Плечевой сустав. От биомеханики к коррекции частых двигательных нарушений
12:00-13:40
Воркшоп
Алексей Фёдоров, инструктор по ЛФК, кинезиолог, методист обучающего центра MyFitlab
14:00-15:30
Миография. Бред или рабочий инструмент
Воркшоп
Александр Семёнов, сооснователь сети фитнес-клубов по работе с движением «Анатомия», основатель онлайн-школы AnatomyStudy, выпускник Gray Institute USA для тренеров и врачей, преподаватель
Работа с болью.
Красные флаги проблемных клиентов
10:00-11:45
Лекция
Антон Шапочка, тренер категории «эксперт» бренда XFIT, один из авторов запатентованных фитнес и wellness программ SMART FITNESS, выпускник NASM
Check-up современного человека. Все, что реально важно знать
Лекция
15:45-17:15
Михаил Гаманюк нутрициолог, биохимик, бренд-менеджер спортивной компании, СЕО образовательного проекта
Все про Reels. Снимаем шедевр на мобилу
Воркшоп
17:20-19:00
Полина Захарова
Команда Big Fitness Team:
Андрей Кустин
Николай Богатырев
13:40-14:00
Перерыв
9:30
Регистрация
16 марта
16.03
16:20-16:40
Перерыв
Deep Fake в эндокринологии
10:00-11:45
Лекция
Илья Анфилов
спортивный эндокринолог, детский эндокринолог
Павел Попов врач, ассистент кафедры Госпитальной терапии РУДН с курсами эндокринологии, гемотологии и клинико-лабораторной диагностики
Методология тренировочного процесса для не выступающих атлетов


12:00-13:45
Лекция
Александр Филиппов, спортивный врач. Старший тренер ККФББ «Самсон»
Все про присед. Как, куда и для чего ?
16:40-19:00
Лекция
Иван Каликин
Сергей Бобров
Команда Athletic Training. Тренеры по СКП:
9:30
Регистрация
Тазовое дно: Либидо. Оргазм. Почему кегель не для всех?
14:30-16:20
Воркшоп
Александра Кибзий, Эксперт по движению и анатомии, преподаватель центра ПРАКТИКА, швейцарской школы Art of Motion, Franklin METHOD (Italy), Polestar Pilates (USA)
фитнес-конвенция
*длительность классов 50 минут


15 марта
15.03
13:00
Перерыв
9:30
Регистрация
10:00
Step move
Максим Колосов
BODYART® Здоровая спина
11:00
Алексей Василенко
12:00
Антон Шапочка
Атлетическая гимнастика
14:00
Big Fitness Show
Bodyweight Blast
15:00
Давид Климов
Полина Захарова
Simetrica
16:00
Александр Ошкин
Экпенионг Ричард
Soft Stretch
17:00
Николай Богатырев
Анна Николаева
16 марта
16.03