Пандемия изменила нас – это факт: мы думаем по-другому, потребляем по-другому. Как и наши посетители.

Часть из них избегает нахождения в публичных местах, часть – не готова планировать на длительный срок, в том числе и покупать абонементы на год. Covid-19 изменил привычные ориентиры.

Будем сравнивать опыт изменения потребительского поведения в других отраслях, изучать модели поведения потребителей в отношении фитнеса и спорта на основании качественных исследований, которыми поделятся приглашённые эксперты. Среди них, кстати, аналитики, социологи, маркетологи, участники фитнес-рынка.

Как результат – участники получат ситуативное прояснение положения дел, а значит – смогут принимать стратегические решения по изменению продукта и работы с потребителем.

В период пандемии фитнес перешел из спортзалов в эфиры Инстаграм, YouTube и другие онлайн-платформы. Однако вместе с профессионалами контент генерировали и люди, не имеющие специальных знаний и навыков. Некомпетентность новоиспеченных фитнес-гуру может обернуться не только травмами для потребителей такого контента, но и репутационными потерями для индустрии – отсутствие какой-либо экспертности у тех, кто позиционирует себя как представителей фитнеса, дискредитирует отрасль.
Что делать, чтобы потребитель получал качественный продукт в сети, а не травмы и разочарования, обсуждаем на панельной дискуссии в рамках Бизнес-гостиной АОФИ.

Государственно-частное партнёрство – форма взаимодействия бизнеса и государства, которая вызывает всё больший интерес с обеих сторон. Бизнес получает возможность использования ресурсов, земли, готовых помещений государства, а оно, в свою очередь, - опытных менеджеров, умеющих качественно и эффективно управлять бизнесом.

Такой формат взаимодействия может воплотиться, например, в управлении ФОКами, которые государство дотирует, будучи заинтересованным в обслуживании граждан в части предоставления физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг.

В рамках панельной дискуссии постараемся выяснить, насколько бизнес заинтересован в таком формате взаимодействия и что готово предоставить государство в целом и Министерство спорта в частности.

Нам видится, что это может быть отправной точкой для дальнейшего развития отношений «государство-фитнес» и может помочь индустрии привлечь большее количество потенциальных клиентов.

20% - примерно столько фитнес-объектов не открылись после пандемии. Совсем.
Однако тенденция такова, что процент этот растёт - особенно в регионах мы видим новые объявления о закрытии , продаже клубов и т.п.
Почему панельная дискуссия заявлена как разговор именно о двух предстоящих волнах банкротств? Мы понимаем, что в конце сентября-начале октября и в конце первого квартала 2021 года возникнет серьезная финансовая нагрузка - отложенные выплаты по кредитам, отложенные арендные и другие платежи. Кто-то не сможет продожить работу.
Нужно быть готовыми уже сейчас. Бизнес-гостиная АОФИ соберёт юристов, специализирующихся на работе с законами о несостоятельности (банкротстве), и отраслевых экспертов - собственников компаний, которые частично реструктурируют свой бизнес, закрывают нерентабельные филиалы для того, чтобы могла выжить сеть. Проиграть бой, но выиграть войну - именно это выражение приходит на ум в текущей ситуации.
Мы постараемся пригласить не только фитнес-сети, но и одиночные клубы, которые уже вышли из игры. Если это Вы и Вы готовы делиться информацией - отзовитесь. Мы понимаем, это сложно, но Ваш пример может помочь таким же предпринимателям сохранить компанию.
В ходе дискуссии узнаём о реальной ситуации на рынке, о том, как крупные сети преодолевают эти трудности, а также получим советы, как сделать так, чтобы банкротство повлекло настолько минимальные потери насколько это возможно.

На первый взгляд, между ними нет очевидной взаимосвязи. Но вот лишь несколько цифр:
55% - столько наших посетителей в среднем занимается фитнесом по медицинским показаниям. Это в первую очередь – проблемы с опорно-двигательным аппаратом, сердечно-сосудистой системой, ожирением разной степени.
Из них до 15% - люди с тяжёлыми заболеваниями – артроз, артрит, ДЦП (например, для деток с таким диагнозом, бассейн в фитнес-клубе – огромная помощь).
Аналогичные или идентичные тренажеры, которыми располагают фитнес-клубы, используются даже в реабилитационных центрах, как и многие направления – тот же «Пилатес» или «Здоровая спина».
Помимо восстановления и оздоровления мы можем быть и превентивной медициной в какой-то степени, ведь физическая активность укрепляет иммунитет.
Мы, конечно, во многом сами создали вокруг своего продукта миф, что фитнес – это про кубики пресса, упругое тело и т.д. И среди наших потребителей действительно много спортсменов как профессиональных, так и любителей. Но сейчас самое время позиционировать себя как площадку для оздоровления нации.
Именно этой теме будет посвящен брифинг «Позиционирование отрасли как площадки по формированию здоровой нации. GR и PR отрасли» в рамках Бизнес-гостиной АОФИ. Среди спикеров – не только коллеги из отрасли, но и эксперты медики.

Скидки до 70%! 2 по цене 1!
Сдай карту своего клуба, получи нашу по скидке!
Знакомо? Наверняка, ведь таких предложений на рынке и так было немало, а в период кризиса демпинговая волна просто накрыла фитнес-рынок. Как это откликается у Вас?
Подобные предложения возникают не потому, что люди не хотят зарабатывать. Ситуация в отрасли такова, что расходная часть значительно больше доходной. Фитнес-клубы, у которых нет запаса прочности в финансовом плане и понимания, что делать в такой ситуации, идут по самому простому (казалось бы) пути, «роняя» цены на услуги. Однако путь этот в никуда. Безусловно, уменьшая порог входа можно увеличить количество потребителей, но про качество нет и речи.
Наша задача – в рамках дискуссии рассмотреть эту ситуацию под разными углами и попытаться наметить пути выхода из замыкающегося круга для тех компаний, у которых не проработана стратегия.